史上最全融資攻略:融資路演、签约FA、熟人推薦、媒體報道

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“找人、找錢、找資本”是創業者最首要的事情之一，而融資這項事情偏偏是令不少開創人最頭疼的事變，不但损耗大量的時候和精神，還會因蒙昧而上當。今天我就把近几年做本錢辦事的投融資履历倾囊相授给大師，但愿可以或许帮忙列位創業者少走弯路。

在這里，我要先普及風谋利構的運行逻日劇dvd專賣店,辑和投資逻辑，由于领會了金主才能更好的完成融資。起首，風谋利構的重要事情分為募、投、管、退四大板块，賣力項目采集和投資的一般包含開創合股人、合股人、投資总监和投資司理，采集到的項目會颠末一级一级地向上申報评比，最後經投委會表决。在這個進程中，開創人合股人是起到决议性感化的，他看好的項目可以直接進入投委會，乃至可以直接拍板决议是不是投資。此中，投資司理的权限是最低的，更可能是經由過程挑選海量項目找優良標的。

其次，投資分歧阶段項目標投資逻辑是分歧的。种子和天使轮更偏重于開創團队本身的布景，知名高校、BAT系、上市公司等布景身世最受接待，然後才斟酌赛道。A轮以後起頭器重公司的贸易模式、運营数据（財政数据、用户数据、市場数据）、竞争壁垒。是以，在項目成长的分歧阶段要選擇符合的融資计谋，向投資人展現的重點也纷歧样。如下是我给大師收拾的一份融資攻略，几近涵盖了現阶段經常使用的融資计谋。

融資路演（举薦指数1颗星）

@兒童坐姿矯正帶,今%z8154%朝大大%6Y29C%都@的融資路演是走過場，主理方搭台、創業者唱戏、投資人友谊介入、媒體打辅助，PR價值大于投融資價值。融資路演在前几年最為广泛，贸易规划书顯得特别首要，考量勾當價值的巨细，可以看投資人佳宾的重量级，頭部基金的合股人以上级别才有用。初期的創業者融資没有渠道就到天下各地加入路演勾當，一場路演下来只是收成了佳宾几句意味性點评，毫無現實意义。说真话，這是一种最笨的融資计谋，极為损耗開創人的時候精神，在這類場所下的創業者和投資人之間的瓜葛是不合错误等的，還不如派公司合股人專門賣力，固然了，也能够借助路演勾當阐扬附加的PR傳布價值，本地當局主理的路演勾當可以多多加入，说不定可以享受不少的優惠政策和福利。

签约FA（举薦指数2颗星）

FA又称為“財政参谋”，咱們可以简略理解為專門做投融資對接的公司。今朝市場上的頭部FA機構是華兴和以太，他們一邊對接創業項目，一邊链接資方，只要雙方告竣投資互助就可以得到投資额3%—6%的佣金，详细按照投資额和投資轮次来定。可是如今的FA機構大可能是汗牛充栋、参差不齐，還會呈現很多的骗子公司，他們欺骗項目標贸易规划书攫取犯警长处（泄漏公司信息、复制谋划模式），或不做任何事情的根本下前置收费。大部門FA融資樂成几率是比力小的，一是不專業，二是很大水平上取决于行業自己，本錢隆冬的打击會特别较着。

媒體止汗露,報导（举薦指数3颗星）

若何讓本錢方快速通晓項目，創投媒體報导是一個不错的選擇。家喻户晓，創投媒體經由過程內容链接創業者和投資人這两類重要受眾群體，借助專業記者的文字贸易表达可以很好的包装項目，并操纵媒體渠道一對多傳布出去。通例来讲，媒體報导有两大上風，一是可以用榨汁機,一篇文章把項目鼓吹出去，晋升了触达投資人几率，教诲了投資人，低落了信赖本錢。二是媒體連结中立的态度，投資人經由過程媒體找到的項目器重度很强，两邊的姿态不是甲乙方。除此以外，即使没有找到投資人，可以或许找到互助火伴、提高品牌暴光量也是不错的。划重點：在創業初期，創業者可偏重打造小我品牌。

熟人举薦（举薦指数4颗星）

中國事情面社會，創投圈也是如斯。頭部基金的開創合股人获得項目標渠道重要仍是熟人举薦，他們也會構成一個內部圈子，大師互相接盘項目標下一轮，便利進一步股权退出。這里的熟人大多指有布景有人脉的，好比校友、同事、瓜葛好的朋侪、企業高管、投資人朋侪等等。創業者想要走熟人举薦這条路，可以挖掘身旁的人脉資本，也能够借助行業协會、財產園區、本地當局的渠道，究竟结果组织的氣力大于小我。此外，得當参加一些“圈子”相當首要，創業黑马之以是能吸引1000多位創業者参加進修，很大水平是得益于投資人人脉和其他創業者人脉。創業者也能够多参加其他高質量社群，經由過程人脉裂變找到投資人，熟人举薦的項目一般城市获得器重，若是熟人能傍邊間人组局吃顿饭，那结果會更好。

股权眾筹（举薦指数5颗星）

融資是一件几率性事務，以上几种方案都是為了提高融資可能性，對創業者而言十分被動。若是其實找不到危害投資人，可以發出發邊的朋侪做股权眾筹。起首建立一個有限合股公司，所有的散户投資人入股到合股公司，然後合股公司占股項目公司，如许一来便利谋划辦理。若是其實拿不到機構的危害投資，可以斟酌股权眾筹，這也是一条前途。固然了，股权眾筹也是有局限性的，股权布局繁杂、合股人浩繁會致使决议计划坚苦，将會直接影响到下一轮融資，不少機構本錢是很介怀這類方法的。虽然如斯，咱們也要熟悉到當前投融資市場的近况，本錢隆冬、融資艰巨，能得到機構本錢青睐的項目究竟结果是少数，股权眾筹是如何瘦小腹,可以在關頭時辰自救的，适用性很强。

這两年的投融資市場遇上了本錢隆冬，多量量的小基金倒闭，機構本錢的頭部效應愈来愈较着，适逢本年疫情打击，機構募資和項目融資雙雙遇冷，機構本錢更想锦上添花，而非濟困扶危。現阶段，不要想着凭仗融資走出隆冬，創業者的思绪應當從外轉向內，多想一想怎样摸索現金流不乱的营業自救，這才是最首要的事。