胡祚雄：一方面是客户数目和對全部租赁辦事全生命周期的辦理 ; 另外一方面是對装备生命周期的辦理。這必要很细的颗粒度，咱們要晓得每個装备的位置，可以或许阐發每個装备為全部利润的進献。在完成 A 轮以後，為了更好的辦理咱們的装备、辦事好客户，咱們起頭踊跃举行信息化扶植，而且在行業內率先完成数字化轉型，数字化的辦理和@辦%zbMx7%事對咱%82X99%們@总體的成长和辦事的效力都有很大的晋升感化。
胡祚雄：第一點，看清大情况。這两年咱們能看到，企業辦事或 To B 范畴更受青睐，融資標的目的也是如许的。
第二點，當下总體的融資情况也偏紧，咱們要做出一些顺應性的计谋，好比小步快跑等。To B 行業固然近几年每一年都有两三倍的增加，可是和每一年十几倍增加的 To C 行業比拟仍是有區此外，偏偏合适小步快跑，好比一年融資 2-3 轮。
第二點，咱們認為選擇一個符合的資金方很是關頭。好比京东，简直可以或许给咱們带来计谋資本和协同，@可%172rq%以%172rq%或%172rq%许對如%3E336%今@和将来带来實其實在的帮忙。To B 行業是一個相對于漫长的赛道，必要咱們和投資人做好响應的沟通，讓他們對咱們的营業和成长速率的把控多些理解，可以或许和咱們連结一致。
铅笔道：您有没总结過，每一個行業標的目的性的差别，會在怎麼的水平上影响融資的计谋？
胡祚雄：以 To B 行業為例，它是一個持久的赛道，要看情况、看融資环境。营業成长節拍必定要跟得上融資的節拍。
就拿租赁辦事行業来讲，每一年的增加相對于是固定的。不像 To C 同样颠簸比力大，可能本年很好，下一年就下滑了，可能和投資人阐明年增加几多，一旦碰到像疫情同样的环境，全部谋划情况產生了很大的變革，不少 To C 企業彻底没有收入，，在融資上面就和企業向投資人阐發的纷歧样。
若是一個赛道有百分之八九十的人都認為很好，必定會有像 BAT 如许的巨擘去做，還轮不到咱們。若是有百分之六七十的人看好，可能就是一些上市企業等大企業去做，也轮不到咱們。若是你做的是有百分之三四十的行業，這個時辰能看懂你的人也未几，融資樂成與否也要看你找的投資人够不敷多。如果然的欠好，其實不是说你必定要抛却，可以去调解下企業的贸易模式，营業標的目的，或说團队。